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战略加盟商对连锁企业的有什么重大意义

 

 

快到年底了。你有没有查过你的加盟商资源库,所有连锁企业的老板?是否有具有自身特色的战略特许经营管理计划?

 

顾名思义,战略特许经营人是一组具有战略高度、战略意义、能够与品牌战略发展计划相匹配的特许经营人,也可以称为核心特许经营人。

 

随着经营环境和消费市场的变化,单纯依靠连锁总部自上而下的标准化管理遇到了许多实际问题。特许经营者有自己的商业理念、价值主张和情感诉求。有些伴侣并不满足于仅仅是顺从。他们希望某些品牌能成为他们更高层次的发展平台和社会货币,他们希望有更好的体验感和参与感。品牌应该感知这些需求,并使用合理的策略来满足和利用这些需求,从而形成更深层次的双赢局面。

 

针对运营层面,关键要素和流程简要总结如下:

 

1.建立加盟商选择和动态评估标准,明确战略加盟商入围条件。一般而言,战略加盟商是指综合实力强、品牌传播意识强、可持续经营和市场投资能力强、具有吸引力和影响力、公司核心价值观趋同的加盟商。

 

2.形成短期、中期和长期利益约束机制,以及可衡量和可实现的相互承诺。这里有两层含义:短期、中期和长期,我们既不能画大饼,也不能急功近利。每个阶段和每个时间节点都有一个可视化的预期收益,双方是相互依存的。相互承诺意味着彼此有权利和义务,我们必须事先达成一致,并努力实现这一点。也就是说,某个品牌的优惠条件和利益,有的应该提前转让给战略加盟商,有的应该在达到一定标准后给予奖励。反之亦然。

 

3.组织战略特许经营人小组,使每个成员都能真正参与。有系统、流程、活动、仪式和特殊费用。严格地说,它们应该是企业整体结构的一个组成部分。当面对市场问题,包括战略加盟商的市场问题时,不再是你和我,而是我们。起点、立足点和利益往往是一致的。此外,这个群体的成员必须相互认同,相互学习,共同进步,需要获得物质和精神上的回报。

 

4.让战略加盟商集团的日常运营活动与业务运营的价值链有效整合。企业应当设立专门的经营岗位。例如,爆炸性商店建设的示范市场计划、特殊重要渠道的特别突破计划、新产品的区域测试计划、新加盟商的教学计划等。类似活动可与战略加盟商团体联系参与,匹配合理的责任和权利机制,就是这样。

 

战略特许经营者是连锁企业高水平发展的必然产物,是企业高效利用市场的杠杆。我们应该打破固有的认知和线性思维,从更大的角度看待这个问题,找到适合我们自身发展的思路。方法。

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